开拓越南五金建材市场正逢黄金期

    作为东盟“新秀”的越南，其经济正进入快速增长期，房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马，居民私人住宅建设也出现了新一轮的热潮，但因工业基础较差和研发水平较低等原因，越南建材市场的高端产品一直处于供不应求的状态。

广西社科院东盟问题专家古小松博士认为，我国企业生产的钢筋、水泥和建筑陶瓷等产品具有相当的价格优势和质量优势，开拓越南建材市场正处于“黄金期”。

越南经济步入“快车道” 建材需求面临“饥渴症”

从上世纪90年代中期以来，越南经济逐渐进入了快速增长的轨道，年均经济增长率高达8%。亚行预计，越南未来将成为亚洲经济发展速度最快的国家之一。

目前，越南正加大对公路、铁路和水电站等基础设施建设和主要城市的居民住宅的改造力度。越南政府部门的统计数据显示，越南对基础设施和建筑领域的投入逐年增加，2003年为100亿美元，2004年为115亿美元，2005年为143亿美元，预计2006年将达165亿美元，年均增长16%;2005年越南对房屋建设和改造的投入约为31亿美元，预计2006至2010年期间每年将达44亿美元。

建筑市场的兴旺给越南建材行业带来了巨大的商机。越南建设部称，本国的建筑材料产业已经有了长足发展，每年17%的增长速度使越南进入了世界建材快速发展国家的行列。

记者在采访中了解到，目前越南国内有较大规模的建材企业300家左右，但这些企业投资分散，生产工艺落后，产品研发能力不足，市场竞争力普遍较弱，越南建材市场的高端产品依然需要进口才能满足需求。从2001年开始，中国企业生产的涂料、天然石材、高级木地板、高级洁具、厨具、密封材料、建筑五金、消防器材和材料等物资源源不断进入了越南市场。

建材出口具备“天时、地利”

中国——东盟自由贸易区的启动为中国建材企业开拓东盟市场提供了有利的契机。2004年11月29日签署的《中国——东盟全面经济合作框架协议货物贸易协定》规定，自2005年7月起，除2004年已实施降税的产品和少量敏感产品外，双方将对其他约7000个税目的产品实施降税。柬埔寨、老挝、缅甸和越南等四个东盟新成员国将于2015年与中国实现自由贸易。

古小松认为，建材业是我国目前最具国际市场竞争力的产业之一。随着去年7月中国——东盟自由贸易区“降税计划”的启动，我国建材产业对越南和其它东盟国家的出口优势将进一步扩大。

中国——东盟前沿地带将成为建材产品的最佳集散地。越南贸易部阮文历博士说，中国有两个省份与越南有着共同的边界线——广西和云南，它们被普遍视为中国与越南、乃至与东盟国家开展贸易的“大门”。公路、铁路和水路直接与越南相通、而且可以通过越南与其它东盟国家相连的广西，在贸易方面的地缘优势更为突出。中越跨国建材市场应运而生

记者从日前在南宁举行的“中国东盟国际建材交易中心”专场推介会上获悉，地处西南边陲的国家一类口岸城市广西东兴市将建起一个集建材交易、物流配送于一体的中越跨国“旗舰型”建材市场。

据东兴市政府官员介绍，中国东盟国际建材交易中心建筑面积12万平方米，项目开发预计投入资金12亿元人民币，是集建材饰材经营、商务场所、物流等多种物业配套为一体的大型专业建材市场。

东兴市是广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的口岸城市。记者在采访中了解到，东兴市优越的地理位置和传统边贸优势，在构建中国与东盟经济互动平台中起到了积极作用，在过去五年里实现边境贸易成交额达到90多亿元人民币，口岸出入境人数超过1200万人次，东兴口岸成为我国陆地第三大口岸。

广西社科院经济研究所副所长吴坚认为，在海路和陆路运输都非常便利的东兴构建“旗舰型”建材市场，一方面可以大大降低货物的运输成本，为中国建材企业开拓东盟市场赢得竞争优势;另一方面，可以将正在快速崛起的北部湾市场和潜力巨大的越南市场连接在一起，为中国建材企业利用好两个市场提供交易平台。

专家建议：进军越南建材市场当用“巧力”

目前，中国建材企业对开拓越南市场和其它东盟市场均表现出较大的热情。然而，广西财经学院的罗雪梅、林素娟等东盟问题专家认为，市场调研深度不够、商品出口价格偏高、市场宣传力度较小、境外营销手段比较单一、跨国经营人才短缺等诸多制约因素，正成为中国企业开拓越南建材市场亟待跨越的四道“坎”。越南建材市场虽然充满了商机，但中国企业当用“巧力”才能迅速占据有利位置。

第一，强化对越南建材市场信息的了解和分析工作。只有获取比较充足和准确的信息，企业才能对经营和投资方面进行策划、评估和实施。中国企业应多方收集越南建材产品的价格、质量、需求、物流、通关、商检标准、货款支付流程等市场情报，全面了解越南建材市场竞争状况、目标消费人群等商机信息。

第二，降低产品成本，掌握市场主动权。首先，要利用好各种优惠政策降低出口成本。中国——东盟自由贸易区“降税计划”实施后，我国建材企业应利用好原产地规则和其它优惠措施等减免税待遇，增强产品在越南市场的价格竞争力;其次，要利用好大型的专业市场形成集群效应。建材出口企业开拓越南市场应从以前的“单兵作战”模式走向“军团进攻”模式，用较小的营销成本和宣传成本寻找到具有实力的越南合作伙伴，赢得更多的贸易机会。