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行业动态

塑料企业的电子商务之路

2001-06-2387
如何应对市场售价透明化? 
  随着塑料电子商务应用的逐渐普及,特别是各类塑料网上交易中心的出现,塑料市场的价格也日趋透明化。国内外许多化工网站都提供产品报价这一服务,用户只需访问相关网站,通过鼠标,几秒钟内,就会找到这产品的最新售价信息、供求情况,轻易掌握全球化工市场价格信息。针对此,营销专家建议企业有必要重新思考产品的订价策略 。目前国外企业是采取通过建立公平价格系统的方式,来应对产品售价透明化,但值得注意的是,这里所说的公平的价格并非是将产品价格都订得一样,而是生产厂商对产品价格的差异要有合理的解释,如地区差价是由于运输成本、销售成本所致的,让客户明白其定价的标准。 

如何处理销售渠道的冲突? 
  借助互联网,塑料行业的用户能够接触大量的塑料原料生产厂商及经销商,这使得塑料企业的现有产品销售渠道系统受到冲击。目前国外一些塑料企业采取拒绝供货给网络零售商的方法,来保护现有的经销链,以免冲突。 但这并不是解决问题的长久之策。企业应让市场决定哪种经销形式可以存活,如何让其自由竞争,而不只是消极保护现有经销渠道。 
  面对销售渠道冲突问题,营销专家建议企业考虑以下两个因素:第一,适度的渠道冲突是好的,可以刺激零售商增加产品价值,而非只是出清存货。另外,也能够因此带动经销渠道的创新变革。第二,从另一角度而言,销售渠道的冲突可以增加企业产品的市场渗透力度,因为企业目前现有、确定各类型的经销点并不可能都能完全触及企业的目标顾客群。 
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