世界领先的二手机械经销商MachinePoint近日也在土耳其设立了办事处，该公司总部位于西班牙，1999年成立之初主要通过互联网贸易为主，但目前其在北非、印度、俄罗斯、法国、波兰以及伊斯坦布尔均设立办事处。
为此，小编对MachinePoint的负责人进行了专访，让我们来听听这家二手机械行业的老牌企业是如何看待市场变迁的。
小编：请问贵公司是否有一些畅销机型，例如薄膜基础生产线、注塑机、吹塑设备以及辅机？
MachinePoint:我们是专注于国际机械贸易的一家公司，通过从一国回收旧机器进而销往另一国，同时我们也负责组装和调试。对于一些有竞争力、同时做跨境销售的机械商，他们很乐意出售自己的竞争区外使用的二手机器。传统的机械为满足本地机器贸易经销商会购买进而存货。
只有一流的品牌机和某些机型才会保持一些剩余价值以保证国际贸易，而进行这种国际贸易成本又包括运费、关税、组装以及拆卸等费用。至于需求方面，各国又不同。由于当地技术服务以及OEM厂商的存在时影响二手机械在本地市场销售的重要因素。一般来说，我们可以这样认为，好品牌和机器只要不是太旧价格会更贵，但却很畅销。
每个（机）界别分组有其特殊性。如印刷机，8色卫星式柔版印刷机就很畅销。吹塑方面，我们注意到5-10升的瓶罐加工很受市场欢迎。
小编：请问是否有一些品牌的二手机销量会比其他产品快？例如赫斯基或Netstal公司的产品是否比其他注塑机销售快？
MachinePoint:当然，顶级品牌销量最好。在饮料包装领域，MachinePoint主要销售瓶坯，瓶盖和闭合系统;吹塑机、灌装水、CSD和非碳酸饮料；果汁和乳制品纸盒包装生产线。赫斯基是客户购买瓶坯机和模具的首选。Netstal公司被认为是第二位。
在注射成型机械方面，仅次于赫斯基是Netstal公司的聚脂生产线系统。吹塑盒拉伸设备国际一些知名品牌如西得乐，克朗斯，西帕，SIPA，日精和青木也很畅销。日精ASB的注吹塑机在印度颇受欢迎。
对于薄膜加工设备，Alpine,Reinfenhäuser,Windmöller&Hölscher,Comexi,Uteco这些品牌比较畅销，吹塑方面购买巴顿菲尔，考特斯和Bekum比较多。
小编：MachinePoint这些年的业绩如何呢？
MachinePoint：在过去十年中，我们业绩了每年增长20%。
小编：请问2008-2009年的金融危机对二手机械销售有何影响？
经济衰退也影响到二手机械交易市场。
一方面对二手机械的需求增加一倍，但供应方面却出现萎缩。我们本来以为，金融危机迫使许多公司破产，二手机械的货源会很充足，但事实却恰恰相反。另一方面，没有破产的公司反而转向“投资待机”，试图进行低价收购。这就意味着他们并没有把资金用于研发新设备，而且也不会销售自己的二手设备。
同时大量的OEM制造商推出了他们的新机器价格策略----降价，部分产品的降价幅度高达30-40％。此外，一些OEM制造商也开始进军二手机械市场以赚取现金能够维持在销售量直线下降的惨局下公司的正常运营。
这无形中影响了二手机械的市场价格，买家都期望价格能够尽可能降低。同时，资金短缺也使众多买家减少采购量。
二手机械的卖家由于也不太愿意降价，不太愿意减少其使用的机械价格。在某些情况下，价格甚至会高于OEM去年作为新品出售的价格。所以这些因素让我们2008-2009年危机下的业绩步履维艰。
这种情况从2010年中期开始改变，欧洲的二手机械市场已经复苏。其他地区如拉丁美洲等地区也都十分活跃。
小编:请问MachinePoint与美洲或亚洲的经销商是否有联盟呢？
MachinePoint：在亚洲，我们已经在印度设立MachinePoint办事处，直接参与市场，北非和土耳其的办事处是最近设立的。在拉丁美洲，我们计划在不久的将来采取行动。
我们也同其他交易商和OEM制造商有合作来达成市场和区域的共识。
