欧洲客商青睐中国名牌机床

   　今年5月初，来自德国、荷兰、波兰、奥地利等国家的30名国际高端机床用户及销售代理商，兴致勃勃地前往地处扬州南郊的江都市，对享有中国名牌产品称号的江苏亚威机床有限公司进行现场考察。

　　穿过鳞次栉比的厂房，横跨一道道精密生产线，欧洲客商穿梭于亚威生产现场，仔细参观了数控转塔冲床、数控折弯机、剪板机及金属板材校平分条卷取生产线，考察
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了亚威的高精设备加工中心、数控产品装配中心以及博士后技术中心。面对种种高精尖设备和一批批锃光发亮、整装待发的高端产品，客人们频频开启照相机与摄像机，不时翘起大拇指 ……

　　在产品演示大厅，客商们先后观看了数控剪、折、冲及校平分条卷取生产设备的操作表演。在数控转塔冲床演示厅，操作人员在一台HIQ3048 型数控板材加工设备前输入程序，开启驱动装置，该系统瞬间协调动作，分别启动滚筋、滚压、滚切、拉伸等复杂工序，送料系统通过气压吸盘将一块约两米见方的金属薄板缓缓送入操作台，冲压系统按照编程井然有序地在薄板上冲压出上万个圆形、方形、矩形、菱形、椭圆形等规格不等的孔径。各类工序完成后，卸料系统对工件进行自动脱模、自动堆垛、自动切换，整个作业时间还不到5分钟。

　　来自荷兰的杨·特拉格特先生年逾花甲，是国际有名的机床经销行家，2004年出任亚威驻欧洲的SMD国际销售公司总经理。他开门见山地说，亚威现有的生产管理、质量控制、工艺装备、营销方式基本掌握了欧洲国家的套路。他认为亚威的可贵之处在于善于博采各国机床制造技术之长，大胆进行产品与技术创新，产品质量精湛，市场信誉度高。短短两三年内能在欧洲市场立足，十分难得。

　　满头花发的德国用户卢叶迪格先生说，近几年他每年来亚威一次，发现亚威的产品都有意想不到的改进。他认为，亚威最大的特点是尊重客户意见，按照各国本土化销售原则进行产品设计、生产与经营，产品质量、交货期、性价比和售后服务四项工作到位。卢叶迪格说，现在全球产品竞技，诚信经营之风蔓延迅速。就机床而言，过去德国人只相信本国的产品，后来法国、意大利甚至土耳其的机床都迅速向国际高端市场靠拢。德国人选机床主要看性价比和诚信度，中国亚威机床就是在这种大环境下挤进了德国市场。

　　象斯特先生是德国著名大型板金设备加工企业---METALL公司的总经理，也是2004年7月亚威数控机床进入欧洲市场的第一位用户。他所在公司拥有80多台数控折弯机床，大多数是本国产品。他说，他们使用亚威机床近三年来，性能不比本国产品差，于是2006年他又来亚威购买了第二台，这次特地前来选购第三批产品。　江苏亚威机床有限公司是一家具有50多年锻压机床制造历史的老企业，该公司现任董事长吉素琴表示，是国家振兴装备制造业政策的呼唤和企业自身发展需要，给亚威提供了展翅高飞的机遇。为了摆脱机床行业同质低价恶性竞争的困境，亚威于本世纪初就确立了"开发高端技术、发展高端市场"的战略。瞄准国际先进水平，坚持以数控、高速、高效、成套为机床产品发展方向，创建了一套拥有竞争机制的产品创新体系和国际营销体制，并采取与国际知名企业合资、合作的方式，吸收国际先进理念，引进国外先进技术，走自主创新的独特路子。目前，亚威不仅在国内拥有两万多个终端用户，而且产品还出口到欧、美及东南亚地区的数十个国家，企业的产、销、利每年以30%以上的幅度递增，出口产品占企业销售总量的30%以上，数控折弯机在国际市场的销量居国内之首。2005年亚威数控冲压机床被评为中国名牌产品。