水性印刷开槽机市场开发需找好定位

 纸箱生产企业的印刷目前普遍采用水性印刷开槽机，使得其市场得以迅猛发展。而大中小纸箱生产企业对这种设备的要求也有所不同，大型企业由于对产品印刷质量要求高、批量大、规格多，一般使用高档水性印刷开槽机；而中小型纸箱生产企业产品比较单一，批量较小，对印刷质量要求不高，一色、二色即可，通常使用中低档水性印刷开槽机。所以，生产包装印刷机械的企业必须分别对待，既要满足大型企业生产高档纸箱产品的需求，又要满足中小企业生产中低档纸箱产品的要求，做到高、中、低档产品全面发展。

　　以中低档产品满足中小企业

　　中小企业大部分是三级厂，以购买纸板生产纸箱为主。由于产品单一，批量小、色彩少，一般购买单色、双色水性印刷开槽机或不带开槽的印刷机。传动方法是手动链条或电动链条机，价格较低，能适应产品结构和经济实力。有的企业购买三色水性印刷开槽机，还是选择手动或电动机。虽然校版较慢、车速较慢，但客户对产品质量要求不高，所以这种产品比较符合三级厂实际生产情况。

　　我国三级厂占纸箱生产企业约80％以上，开槽机的增加或更换速度很快，市场销售量很大。企业不能因为价格低、利润薄而放弃生产低档机，必须满足中小纸箱企业的需求。

　　以高档产品满足大型企业

　　大型纸箱生产企业年销售额在1亿元以上，企业规模大，产品结构复杂，产品规格多，批量大，质量要求高。其客户大多数是国内知名生产企业，这些客户需要的是受消费者欢迎的高档纸箱。使用高速、高精度、全自动水性印刷开槽机或水性印刷模切机，达到套色准确、色彩鲜艳、真实感强、网线美观，才能使产品与包装箱相匹配。

　　一些包装机械生产企业努力提高技术含量，近年来学习国外先进技术，研发高档、高速、高精全自动水性印刷开槽机，如上海鼎龙、陕西北人印机等企业。这些企业生产的产品大部分部件都从先进国家进口，在国内经过精加工，形成整机，因而价格较高，一般在150万~300万元不等，适合经济实力较强的大型纸箱生产企业购买。

　　我国水性印刷开槽机的科技水平和技术含量虽然与国际先进水平还存在着较大差距，但距离正在缩小，预计再花5年左右的时间将赶上国际水平。

　　未来的发展趋势

　　目前，美国等纸箱生产实现了两条龙工艺，而我国只实现了一条龙工艺，后道工序仍然没有实现连续生产的能力。在后道工序中，水性印刷开槽机解决了印刷、开槽的问题，而分切、模切、钉箱、打包却仍要分开单独解决。所以后道工序是今后发展的重点，它的发展趋势是实现印刷、模切、粘箱、捆扎一条龙生产工艺，实现自动化、连续化。专家建议有实力的包装机械生产企业应重视后道一条龙生产设备的研发。