北方缝制机械市场总体情况

（一）国企发展举步维艰

　　随着国有资产逐步从竞争性领域的淡出，国企发展越来越显现出疲态。这次走访的带有国企性质的企业主要是天工和河北省服装高新技术开发公司。

　　天工是有48年历史的老国企了，一度凭借合资优势和先进的设备在行业里名列前茅。但是近些年，由于体制的束缚和沉重的人员包袱，发展缓慢。2005年，天工产值1.2亿，而其中2/3是由天马等合资公司完成的。产品生产维持包缝、绷缝两个系列，没有扩张。此次天工谈到了未来改革的方向：从今年启动整改计划，准备出卖本部土地，到开发区新建企业。卖地和改制同时进行，对工人实行买断，2007年年底国有资产和国有身份全部退出，诞生一个全新的企业。企业的定位锁定在完善现存的两大系列，发展特种机。

　　河北省服装工业高新技术开发公司是一家由河北省纺织厅下属的经营公司脱胎而来，目前企业正在改制。公司原主营产品上工等品牌的产品。2005年销售额逾1000万，但利润薄。主要是对市场需求的反应速度比较慢。

　　（二）民营企业发展迅速

　　纯民营企业或由集体脱胎而来改制比较彻底的企业发展都比较快。

　　天津市骏腾精密机械制造有限公司于2004年2月成立，真正开始运作是在5月份。这个新兴的企业虽然刚刚起步，但是公司的起点高，对于市场的分析有理有据，经营理念比较超前，运营非常的科学、规范，现场管理秩序井然，建立了有效的绩效考核系统，俨然一个经营旺盛的老厂。2005年，骏腾销售收入8000多万，其中缝纫机零部件占到4000－4500万，其余一部分是汽车配件。

　　天津市臣涛精密机械设备有限公司在过去16年的发展历程中，精益求精，致力于打造质优价优的产品，特别是在送布牙的生产上独树一帜，产量2.5－2.6万件，占全国产量的三分之一。臣涛的产品主要是为天马、飞马和部分日本产品做配套。公司不断地改善工艺，更新设备，积累经验，在产品的检测方面严把关，实现了全检。2005年，臣涛缝制机械零部件的产值逾2500万，并且到年底订货的厂家仍然络绎不绝，供不应求。另外，臣涛也涉足汽车零部件制造。

　　青县友田精密机械有限公司在北方零部件生产商中始终占有一席之地。一是友田的零件部分属于高端产品，技术含量较高；二是友田的管理比较规范，现场管理做得比周围其他厂子好；三是质量精益求精。这样，在整零配套体系中，别人的产品因为竞争激烈而降价，他的产品为保证质量提高了原料价格反而提出了加价。2005年友田的产值逾1000万。特别值得一提的是友田置地40亩新建了现代化的生产车间，零件之外，准备上一部分整机。这个大举措将会带来什么样的变化，值得我们期待。

　　其他企业也都有不同程度的增长。企业的规模都有所扩大。一个是企业硬件设施的更新，昌黎的利国、宏昌，武清的臣涛、青县的友田、永兴、保定的天隆都已经搬入了新厂或即将搬迁。另一个是企业的生产规模随之扩大，产量普遍增长30％到40％。但是利润没有同比增长这么多，主要是单个产品利润空间缩小。

　　民营企业发展的原因在于企业机制灵活，对市场反应灵敏，易于吸收新观念。而且，因为特种机是缝制机械的发展方向，这个地区的特色零件的需求就会增大，拉动发展。

　　（三）合资、外资企业实力雄厚

　　这次我们对天马缝纫机制造有限公司、飞马（天津）缝纫机有限公司及福马（天津）缝纫机械有限公司进行了走访。

　　这三个公司的联系非常紧密，不可分割。我把三个企业结合在一起说。天马是1985年成立的合资公司，飞马和福马分别是1994年和2001年成立的日资独资公司，福马主要供应零件，确保天马和飞马的零件供应保质保量。合资企业的硬件设施不用说，他们的内部管理、现场管理都非常地规范。而且，企业文化非常好。走到车间，整洁、明净，井井有条，更重要的是员工有一种愉悦的工作情绪，感染着这里的每一个人。“用心做产品”渗透在生产的各个环节，有很多值得我们学习的地方。2005年上半年，这几个公司发展都不错，下半年回落较大。2005年，这三个公司产值约7个亿，利润1.3到1.5个亿。其中天马产量87000台，飞马产量34000台，福马实现产值1.97个亿，在扭转集团经营形势上发挥了重大作用。虽然没有达到预期目标，集团公司的利润增长仍然达到了7％到8％。

　　（四）经销队伍不断壮大

　　由于北方的服装和皮革、箱包市场的兴起和发展，形成了以天津、石家庄和白沟为中心商圈。

　　除大世界缝纫机城有限公司外，此次调研组还走访了石家庄、辛集、白沟的4家经销企业，参观了石家庄新华路缝纫机一条街和白沟五金皮革城缝纫机商铺。石家庄地区现有缝纫机经销商100余家，其中市内40家，2005年销售额在超过1亿元；辛集市皮革城现有经销商近10家，年销售额在3000万元左右；白沟镇将缝纫机经销商全部纳入五金皮革城，实行统一管理，城内现有缝纫机经销商32家，年销售额在1000