法因数控联合菲赛普搏杀国际市场

  本报讯　国内最大的钢结构加工机械制造商---山东法因数控机械有限公司最近与全球最大的钢结构加工机械制造商---意大利菲赛普公司正式签约。

　　根据协议，山东法因与意大利菲赛普公司正式形成战略联盟。法因成为菲赛普公司在中国的合作制造基地，法因获得菲赛普部分产品的制造技术和商标使用权，面向全球市场提供铁塔和钢结构加工机械，并按计划逐步扩大份额。同时，菲赛普公司在中国的唯一代理权由法因获得，法因联合菲赛普开发中国市场。

　　协议无疑是互惠互利的。业内人士认为，双方的合作之所以有这样的结果，完全是出于双方互补的需要。当国内企业面对海外兵团的步步紧逼，高呼"狼来了"的时候，法因却以自己的实力，扮演了一匹从中国走出去的"狼"。

　　5年前，中国钢结构数控机床市场还几乎都是菲赛普的天下。这家始建于1930年的意大利公司在全球14个国家拥有自己的子公司，其中7家为生产性公司，并且具备完善的设计、制造、营销能力，其产品遍及全球市场，有着极高的占有率，堪称全球钢结构和铁塔装备制造业的典范。5年后的今天，中国钢结构数控机床市场90%已为法因所有。

　　这匹"狼"不仅正称霸中国市场，也极有可能在国际市场一展身手。因为法因拥有其他国外同行无法比拟的性价比优势，即接近国际先进水平的质量和远远低于国际水平的价格。尽管钢结构加工设备在中国乃至全球的市场目前还都不算太大，但无孔不入的竞争硝烟还是侵入了这片领域，法因在烟幕中步步为营，菲赛普这家世界级的领袖企业越来越多地认识到了强强联合的必要性。

　　适应自身国际化战略的整体布局是菲赛普在合作中的直接所得，如果没有这项合作约定，日渐壮大的法因以其优势可能搅动整个世界钢结构加工机械市场格局，这对现在正占有市场优势的菲赛普来说显然是不利的，而承认并牵手法因这股新锐力量就会使影响由危机变得积极。合作至少还可以避免恶性竞争，双赢无论如何也要好于两败俱伤。

　　按理说，在势头上占优的法因不该对合作有太迫切的要求，但实际上法因在这项合作中还是表现得比较积极。法因董事长李胜军有着自己的想法：首先，合作是"法因制造"向"法因国际化制造"的转变和提升的最有效、最快捷途径，毕竟菲赛普在国际市场的影响要比法因大。

　　其次，借助菲赛普提供的技术提高自己的产品水平，能尽快缩小自己与世界先进水平的差距。李胜军说，虽然方式不同，但结果是一样的，法因并没有因此停止自己迈向国际市场的步伐，而且速度比直接竞争可能还要快，在国际产业链中找准自身的位置需要一种清醒的认识，互补性的溶入和结合是企业国际化的必然趋势。(资讯来源：中华建筑报)