沈阳机床 三个月成功收购德国希斯

11月15日，沈阳机床集团正式对外宣布，完成对世界重大型数控机床设备生产的顶级企业--德国希斯公司的并购计划。目前，沈阳机床集团德国希斯公司已正式运行。现任沈阳机床集团德国希斯公司总经理、沈阳机床股份有限公司总裁耿洪臣亲历了谈判全过程，并向记者讲述了许多鲜为人知的幕后新闻。

　　8000公里外签合同 5000万元政府支持

    10月29日，在遥距沈阳8000公里的德国莱比锡市，沈阳机床集团董事长陈惠仁与德国马格德堡法院清算人鲍赫，提笔签署了全资收购原德国希斯公司全部资产的法律文书，并移交全部资产。至此，沈阳机床一举收购了包括位于德国萨克森·安哈特州阿瑟斯雷本市的原希斯公司8万平方米厂地，2.3万平方米厂房，44台大中型加工设备和17个产品的全套技术，外加上"希斯"这个百年老字号的世界机床行业顶级品牌。

    "对这次收购，省市政府非常支持，省政府明确表态，拿出5000万元资金支持我们。" 耿洪臣说："沈阳机床虽然在中国机床制造业一直处于领先地位，但与世界机床制造强企还有一定差距。我们的工程技术人员虽然工作非常努力，但是要设计出高端产品，还需要比较长的时间。收购了希斯公司，就可以直接进入高端产品的制造领域。要想使沈阳机床走出去，收购'希斯'这样的企业是最有效的办法。"

    希斯公司在全世界享有很高的声誉，主要研制重大型数控龙门铣床、落地镗铣床和立式数控车铣加工中心等核心制造装备，技术始终处于世界机床制造领域最高水平。其产品主要服务于国际尖端用户，应用在航空航天、能源设备、船舶制造、通用设备等基础行业。在中国的许多大型加工制造企业中，都有希斯公司的设备。

　　"希斯"受宠若"金"

    近年来，受欧洲经济整体运行形势影响，希斯公司经营不佳，今年8月1日宣布破产。仅用三个月时间，"沈阳机床"在与国内外七家知名机床企业的竞争中取胜。

    其实，沈阳机床并不是第一家跨国并购国外机床公司的国内机床企业。此前，大连机床厂、秦川机床厂都曾收购过美国机床公司，只不过其实力和规模没有希斯公司强。早在一年前，北京第一机床厂想收购希斯公司的强劲对手--德国瓦德里西公司，这两家企业占据世界重大型数控机床设备80%的市场。当时收购价格为3400万欧元，但由于多种原因而宣告失败。

    在国外，工会组织是非常重要的。因此，在并购过程中，处理好包括工会在内的方方面面的关系非常重要。" 耿洪臣介绍说，8月1日，希斯公司破产后，国内外共有七家大公司积极参与了并购。沈阳机床并没有把全部精力放在谈判桌上，而是找当地工会、银行、希斯公司原来的管理层等，分头做了大量的细致工作。

　　各得其所，实现双赢

    "我们已经成立工作小组，准备赴德国深入研习希斯公司的全套生产技术。其实，我们并购希斯公司的目的，还不仅仅限于把世界顶级的机床制造技术拿过来。" 耿洪臣胸有成竹地表示，在沈阳机床未来的战略部署中，新组建的公司将被建设成五大基地，即沈阳机床高端产品研发基地、重大型产品的制造基地、国际市场营销服务基地、比价采购配套基地及专业人才培训基地。预计2005年，沈阳机床集团德国希斯公司将实现销售收入2亿元，2008年将达到8亿元，实现利润1亿元。

    "这次跨国'婚姻'，将使沈阳机床集团和希斯公司各得其所，实现双赢。" 沈阳机床集团德国希斯公司主管营销工作的副总经理沃尔夫高兴地说。

    据沃尔夫介绍，希斯公司在全世界享有很高声誉，它的历史可以追溯到140年前；而沈阳机床集团是中国最大的机床制造商。希斯公司管理层已经认识到中国机床市场近几年来的繁荣发展，并且这种市场潜力还会继续持续下去。所以，沈阳机床集团收购希斯公司后，会为希斯产品提供在中国发展的更好机遇。"考虑到沈阳机床集团和希斯公司双方各自的发展和利益，希斯公司员工认为双方不应只是停留在合作的层面上，而是应由沈阳机床集团收购希斯公司，这一想法得到了德国有关各方的大力支持，包括政府、银行以及希斯公司的员工，"沃尔夫激动地说，2004年10月底，沈阳机床集团用非常短的时间就完成了对希斯公司的收购，令德国各方感到惊讶。

    谈到新公司的发展目标，沃尔夫说，沈阳机床集团将通过自己的营销网络，扩大希斯品牌各种大型重要设备在中国乃至亚洲的销售，获得更多利润；沈阳机床集团还将通过希斯公司在欧洲的销售领域扩大出口，提高机床高端产品的制造水平。"新公司要想达到成功，双方必须学习理解对方的文化，要消除语言障碍，要从相隔8000公里的一方工厂飞到另一方工厂。但我坚信，只要我们双方齐心协力，沈阳机床和希斯品牌的未来发展大有希望！"沃尔夫坚定地表示。

　　震动世界机床制造业

    如此复杂的企业重组案例，在德国通常要六个月以上才能完成，而沈阳机床仅仅